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    IT外包公司如何拓展外包市场?

    • 时间:2019-08-13 18:13:56
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    IT外包公司

    IT外包公司如何拓展外包市场?

    1、从竞品方面市调了解当时市场行情,了解对手服务项目和报价系统以及付款方法。
    首先你能够自己是某公司名义,去向竞赛对手公司做电话咨询,先咨询(事先准备好20个市调问题,包括现在客户群,如何开发客户,客户需求,公司开展…….横竖你想了解什么,就去咨询什么),然后请他们传一份报价。
    2、不要招聘工程师,先招出售员
    招聘业务员时,最好能一起招聘两人,既有竞赛又能筛选,不要忧虑那点薪酬花费,三个月只需开一单,业务员的费用就出来了。让业务员天天打电话扫楼,从一楼扫到顶楼,进门就说:“……..本楼25层的A公司、10层的B公司和28层的C公司都是咱们客户……”
    前台小姐这关不好过,但架不住一个月连续访问五次!不信找不到他们负责人。出售无非就是电话+直接访问
    招聘的方法,完全能够按帖子上写的,扔一支笔曩昔,现场出售,完后再问应聘者,对考官形象,有必要说出几点……薪酬系统根据当地水平拟定。
    3、拓展业务,要么集中力量扫职业,要么集中力量扫区域。
    从某职业下手,或集中力量扫某栋大楼(从一楼扫到顶楼)。意图都是使用客户的影响挑逗下一家客户(要么是街坊客户,要么是同行客户)。客户的职业挑选,贸易型企业和设计类公司,都是电脑密布,咱们能够做职业要点打破。
    4、跟客户建立起业务联络,不在于第一笔生意签定多大的结构协议。要点在于“能进门”!
    很多客户在协作前期,还不太信任咱们公司的服务于实力,这不要紧,能够先签定一个小型服务合同,在协作中建立起友谊,然后再逐渐把生意做大。咱们公司目前排名前三的一个客户,两边就是从5万合同起步,两年时间后咱们现已干掉一切竞赛对手,本年预计能签定几百万合同。对,只需让咱们进公司大门,凭你的技术和后端服务能力,还不能逐渐把合同搞大做强?
    以上是IT外包公司的总结经验。